「集客」→「信頼関係育成」→「販売」→「注文」＝「売上UP」
・「集客」とは 「あなたの商品やサービスを購入したいと思っている人」を自分の所に集めること。
※無関係なプレゼントやサービスで、関係ない人を集客しないこと。
※無料体験やサービスでひきつけると、見込み客にもリスクはありませんので、より自社の商品やサービスに興味がある人を集客する事が出来ます。
・「信頼関係育成」とは 「この商品が「どんな人のメリットになるのか？」、「どんな使い方なんのか？」、「使ったらどういう未来が待っているのか？」など、あなたにとって必要ですよ！と思わせること
※展示会やDM等も大切ですが、SNSやWEBサイト、様々な事例などでのコミニュケーション活動も大切。人はありとあらゆる角度から情報という名の刺激を受けて、購入に至っている
・「販売」のためには、見込み客が「今すぐ欲しい」と思える様な条件を掲示すること。
競合他社よりも優れた魅力的なオファー。相手の「買うタイミング」に合わせてしっかりと商品の案内ができるかどうか？。
※今なら00%OFFとか00年保証付きとかの限定特典とか
